시작 — 업무 적합성·ROI·파일럿 승인¶
최종 갱신: 2026-09 · owner: Youngjin · volatility: 중간
L0 TL;DR: 먼저 개선할 업무와 현재 성과를 정한다. 기존 자동화·상용 솔루션·SI1와 비교한 뒤, 학습이 필요한 경우에만 데이터·시뮬레이션·VLA 경로를 선택한다. 이 페이지는 고객과 AWS 직원이 함께 작성하는 판단 양식이다.
역할별 경로¶
| 역할 | 먼저 볼 것 | 회의에서 남길 결과 |
|---|---|---|
| 고객 의사결정자 | 이 페이지 → 경영진 브리핑 | 업무 1개, 비용 상한, 추진·보류 기준 |
| 고객 기술팀 | 실행 경로 → 해당 필러 → 운영·복구 | 준비물, 실험 계획, 책임자 |
| AWS 직원 | 대화 가이드 → 의사결정 | 발견 질문, 대안 비교, 지원·파트너 역할 |
직원용 가이드도 공개 문서다. 내부 연락처·고객 비공개 자료는 이 사이트에 기록하지 않는다.
업무 적합성 — 첫 미팅 8문항¶
| 질문 | 고객과 채울 내용 |
|---|---|
| 무슨 업무를 개선하나? | 공정·물체·환경·작업 시작/완료 조건을 한 문장으로 |
| 지금 얼마나 잘하나? | 시간당 완료량, 작업 시간, 실패·재작업률, 사람 개입 횟수 |
| 왜 기존 방식으로 부족한가? | 규칙 기반 자동화, 기존 제어 개선, 상용 제품, SI 견적 비교 |
| 학습이 필요한 변화는 무엇인가? | 물체·조명·배치·언어 지시 변화와 실제 발생 빈도 |
| 무엇을 이미 갖고 있나? | 로봇·센서·로그·데모·CAD, 사용 권리, 담당 인력 |
| 현장 제약은 무엇인가? | 사람 접근, 통신 단절, 지연, 전력, 데이터 처리 국가 |
| 누가 운영하고 복구하나? | 현장 운영자·로봇/SI·ML·클라우드 담당자 실명 |
| 무엇이면 중단하나? | 비용·기간 상한, 기준 방식 대비 최소 개선, 안전·복구 조건 |
추진: 업무와 기준선이 측정 가능하고, 기존 대안보다 개선할 가설·실험 자원·운영 책임자가 있다. 보류: 데이터 권리, 현장 책임, 비용 상한 중 하나가 미정이다. 대안 선택: 상용 제품이나 기존 자동화가 요구를 더 낮은 총비용으로 충족한다. Build vs Buy에서 선택을 기록한다.
총비용과 ROI — GPU 견적만으로 판단하지 않는다¶
아래 항목을 낮음/기준/높음 시나리오로 계산한다. 미확인 비용을 0으로 넣지 말고 ‘견적 대기’로 둔다. 예산 CSV를 복사해 수량·단가·기간을 채운다(USD 예시 양식, 가격표 아님).
| 비용 구분 | 포함할 항목 |
|---|---|
| 초기 고정비 | 로봇·그리퍼·센서, 설치·SI, 데이터 수집·정제, 환경 제작, 안전 검토·검증 |
| 실험 변동비 | GPU 인스턴스 시간, 스토리지·전송·로그, 모델/API, 실패 실행·재시도, 실험 인력 |
| 운영 반복비 | 유지보수·부품·관제, 사람 개입, 추론·연결, 재학습·현장 재검증 |
| 기대 효과 | 실제 감소한 재작업·정지 시간, 처리량 증가의 실현 가능한 가치, 재배치 가능한 인력 시간 |
기간 순편익 = 기간 효과 − 기간 운영비
회수 기간 = 초기 투자 / 월 순편익 (월 순편익이 양수일 때만 계산)
기간 ROI = (기간 효과 − 초기 투자 − 기간 운영비) / (초기 투자 + 기간 운영비)
시뮬레이션은 실험비를 줄일 수 있지만 환경 제작·보정·실기 검증 비용을 없애지 않는다. 생산성 증가와 인건비 절감을 같은 효과로 이중 계산하지 않는다. 비용 견적과 효과 가정의 근거·확인일을 함께 기록한다.
파일럿 승인 카드¶
아래 블록을 프로젝트 문서로 복사한다. 완료 시간·데모 수·성공률은 범용 약속이 아니라 고객과 합의할 값이다.
업무 / 제외 범위:
현재 방식 / 비교할 대안 / 기준선 측정 기간:
목표 지표 / 최소 개선 / 측정 조건:
평가 표본 수 / 반복 실행 / 미학습 환경:
데이터·코드·가중치 사용 권리:
담당자: 현장 / 로봇·SI / ML / 클라우드 / 안전:
비용: 초기 / 실험 / 월 운영 / 낮음·기준·높음:
한도: 최대 지출 / 종료일 / 연장 승인자:
중단: 목표 미달 / 비용 초과 / 안전·복구 시험 실패:
다음 단계 승인에 필요한 증거 / 승인자:
단계별 통과 조건: 기준선 확보 → 격리 실험 → 제한된 현장 검증 → 운영 확대. 각 단계에서 지표·비용·사람 개입·복구 결과를 검토한다. 특정 기술의 GA나 공통 ‘12~24개월’ 전망으로 다음 단계를 승인하지 않는다.
➡️ 다음 액션: 다음 고객 미팅에서 이 카드 1장을 채우고 추진·보류·대안 중 하나를 결정한다. 추진이면 실행 경로 3개 중 현재 병목에 맞는 하나만 선택한다.
owner: Youngjin · updated: 2026-09 · volatility: 중간
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SI (System Integrator) — 로봇·설비·제어·소프트웨어를 고객 현장에 맞게 통합하는 사업자. 클라우드 서비스 지원과 현장 셀의 통합·안전 책임은 별도로 정해야 한다. ↩